周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者(zhě)几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行，遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用